Portrait : Juan Antonio García Solano, Directeur Général Techno Pro Hispania

« Je n’ai pas choisi ce métier, c’est ce métier qui m’a choisi » : cette phrase résume parfaitement le parcours professionnel de Juan Antonio García Solano. Alors si vous ne croyez pas au destin, ce portrait va bousculer vos a priori.

Juan Antonio García Solano

Directeur Général – Techno Pro Hispania

46 ans

Hobbies : Sport, Randonnée, Cyclisme

#PORTRAITCOLLAB

Tout commence par une bourse Erasmus : « En1999, je voulais m’éloigner des standards de la vie universitaire. J’avais envie de vivre une expérience différente donc j’ai décidé de faire une demande de bourse Erasmus. Pour le choix du pays de destination, je n’ai pas hésité, j’ai directement choisi la France et j’ai ensuite sélectionné la ville de Cherbourg. »

Juan a alors décollé direction la France pour vivre une nouvelle expérience mais ce qui l’attend dépasse tout ce qu’il avait imaginé.

« Pendant mon année universitaire, je devais obligatoirement effectuer un stage de 2 mois au sein d’une entreprise. J’ai alors commencé à démarcher les entreprises locales et à envoyer des CV’s un peu partout. Techno Pro a été la première entreprise à me contacter et j’ai rapidement compris pourquoi. »

En effet, à cette époque, Techno Pro travaillait déjà avec DCNS sur le programme des sous-marins Scorpène Chili. Monsieur Yannick Vergez, PDG du Groupe FIVA, savait que Navantia et DCNS travaillaient ensemble sur ce programme. Lorsqu’il a vu le CV d’une personne habitant à Carthagène, la ville où Navantia a son chantier naval, il l’a tout de suite contacté pour lui proposer d’intégrer l’entreprise dans le cadre de son stage.

« J’étais en charge de la traduction, en espagnol, des différents documents commerciaux de l’entreprise et je devais également nouer des contacts avec Navantia. Ce n’était pas simple car je n’avais aucune connaissance dans ce domaine. J’ai donc procédé étape par étape en appelant le chantier naval pour entamer ma démarche commerciale. Cette tactique a porté ses fruits car j’ai réussi à décrocher un rendez-vous avec Navantia à Carthagène pour présenter Techno Pro et ses services. C’était une première petite victoire ! »

De retour en Espagne, en juin 2000, Juan a débuté une maitrise en assurance.

« On peut se demander pourquoi je me suis dirigé vers l’assurance mais on comprend vite quand on sait que j’ai baigné dans ce monde depuis tout petit car mon père avait un cabinet de courtage en assurance. C’était un secteur qui me plaisait donc quand je suis rentré de France mon objectif était de rejoindre avec mon père dans son cabinet. J’ai travaillé dans ce secteur quelques mois puis Monsieur Vergez m’a recontacté et là ma vie a pris un nouveau tournant ! »

En janvier 2001, alors que Juan travaillait avec son père, Monsieur Vergez lui a proposé un poste au sein de l’entreprise avec pour objectif de développer les activités de Techno Pro en Espagne.

« La proposition de Monsieur Vergez m’a beaucoup intéressé et je me suis dit que ça me permettait d’essayer quelque chose de différent donc j’ai foncé et j’ai accepté. Au début, mon père n’y croyait pas, il pensait que c’était temporaire et que j’allais revenir mais quand il a vu le développement de l’entreprise et l’ampleur que cela prenait il a compris que je ne reviendrais pas. Après avoir accepté la proposition de Monsieur Vergez, j’ai visité tous les chantiers navals du pays et j’ai commencé à décrocher plusieurs contrats. On a alors réalisé qu’il y avait un potentiel à développer en Espagne et c’est ainsi que Techno Pro Hispania a vu le jour en octobre 2001. »

Juan est alors propulsé au poste de Directeur Général de l’entité, un tournant radical et important dans sa carrière professionnelle.

« Depuis la création de Techno Pro Hispania, mes missions ont évolué ce qui est logique car cela va de pair avec la croissance de l’entité. En tant que Directeur Général, je suis en charge de la gestion globale de toute l’entité dans tous les domaines. Quand j’ai commencé, je me suis tout de suite entouré des meilleurs dans le domaine car je n’ai pas un profil technique et c’est un monde d’ingénieur donc je devais être bien entouré pour pouvoir développer notre notoriété et notre image de marque. Le poste de Directeur Général exige d’être partout et nulle part à la fois. Je dois préparer la stratégie de vente annuelle avec le directeur des ventes, analyser les résultats de tous les projets sur lesquels nous travaillons chaque mois avec le directeur financier, participer à certains entretiens de recrutement avec notre équipe RH, faire des réunions régulières avec les clients, les responsables de l’ingénierie et les responsables des achats, etc. J’ai dû m’adapter à tous les changements et à l’évolution de l’entreprise. Actuellement, Techno Pro Hispania compte 135 collaborateurs et travaille avec des entreprises en Espagne, en France et aux États-Unis dans les secteurs du naval militaire, du pétrole et du gaz. »

Un développement impressionnant et une croissance dont il peut être fier quand on repense au fait que tout a commencé grâce à une bourse Erasmus.

« J’ai toujours dit que cette année à Cherbourg a changé ma vie. Mes premiers mois en France ont été un peu difficiles car je parlais très peu français et j’ai dû m’adapter aux habitudes locales notamment au niveau des repas qui sont tout le contraire des repas en Espagne. Pour être honnête, le plus contraignant a été l’adaptation par rapport au temps, il y avait un peu trop de pluie à mon goût mais après quelques mois et un meilleur vocabulaire français, mon séjour était totalement différent. Quand j’y repense j’ai parfois du mal à réaliser que j’occupe ce poste grâce à un stage de 2 mois dans lequel je me suis épanoui et qui m’a ouvert les portes d’un secteur nouveau qui me passionne aujourd’hui. »